Технология эффективных продаж. Ответственность в продажах. Методы продаж от Максима Курбана. Тренинг
Тренинг по продажам Максима Курбана. Технология эффективных продаж. #28 Ответственность в продажах.
Бесплатные материалы по продажам тут: http://sub.kurban.info/
Если вы хотите стать организатором тренинга Максима Курбана, или пригласить его провести обучение для вашей компании, или разработать скрипт для вашего отдела продаж, обращайтесь по следующим контактам:
e-mail: kurban.consult@yandex.ru
skype: maki.studion
vk.com: vk.com/m.kurban
facebook: facebook.com/maki.studion
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Сейчас я расскажу вам про навык, который позволит основательно увеличить результативность переговоров. Я регулярно наблюдаю процесс продаж изнутри, чтобы использовать самые эффективные приемы. И заметил грубый недочет, ошибку, которую допускают большинство продавцов. Это приходит в тот момент, когда уже пора завершать сделку.
Вот есть такой отель, просмотрите, как вам? Есть вот такая реклама, что думаете? Есть вот такие ноутбуки, телефоны возможно вам подойдет.
Эти слова пропитаны сомнениями и неверием в продукт. Заметно, что продавец сам не купил бы это. В конце концов не верит, что клиент может купить. Для него продажа – это редкая случайность, которая полностью зависит от клиента.
Такие продавцы не понимают, что могут как-то повлиять на решение клиента
Бывает такое, что клиент находится в очень нестабильном состоянии. Он вроде хочет купить, но есть какие-то сомнения. Его нужно немножко подтолкнуть.
Прокупал костюм: “Как по вам сшит! Если решите, что не то, можете завтра принести!”
“Ух какой тур! Все под ваши запросы. Отель, время, цена, туроператор надежный! Был бы отпуск, сам полетел бы! Лучше точно не появится. Бронируем?”
“Этот ноутбук будто сделан для вас! Все под ваши запросы. Самая продаваемая и популярная модель. У меня друг неделю назад такой взял. Прыгает от счастья!”
Развивайте сомнения клиента. Ваши слова должны пропитываться уверенностью. Клиент должен видеть, что у вас нет ни капли сомнений и что вы даже не допускаете возможности не покупать.
Для вас продажа – это закономерность.
Изучите продукт детальнее, пообщайтесь с клиентами которые приобрели, почитайте отзывы. И когда увидите на лице клиента сомнения, вспомните меня и зарядите клиента уверенностью!
Чтобы не пропустить следующие видео, обязательно подпишитесь на мой ютуб канал.
технология продаж,
эффективные продажи,
методы продаж,
тренинг по продажам,
тренинг продаж,
техника продаж,
активные продажи,
технология продажи товаров,
технология продаж этапы,
новые технологии продаж,
техника эффективных продаж,
психология продаж,
методы эффективных продаж,
эффективные продажи тренинг,
методы продажи товаров,
методы розничных продаж
Последние сообщения
127 полезных и бесплатных онлайн академий
23.04.2019
Ресурсы для objective-C программистов
21.03.2018